SATIŞ EKİPLERİ GELİŞİM PROGRAMI

 

Satış Amaç Değil Sonuçtur !

Satış danışmanlarının (satış temsilcisi veya satış mühendisleri) hedeflerine ulaşmalarını sağlamak üzere kalıcı davranış değişiklikleri edinmeleri ve kazanmış oldukları bilgi ve becerileri hayata geçirmeleri.

Satış danışmanları;

  • Yeni bilgiler ve beceriler öğrenecekler, bildiklerini tazeleyecek ve pekiştirecekler.
  • Satışa giderken özgüvenleri yükselecek
  • Satış hedeflerine ulaşmalarına katkı sağlanacak

Şirket;

  • İş sonuçlarına ulaşması kolaylaşacak
  • Müşteri ilişkileri güçlenecek

 

Neler Paylaşacağız?

 

 

v  Pazarlama ve Satış arasında Fark var mı?

v  Geleneksel Satış Kavramı ve Yeni Satış Kavramı

v   Satmak mı? Direkt Çakmak mı?

v   Satıcı İletişim Profili Analizi

v  Rut Planlarken nelere dikkat etmeli?

v   Satış Etkin İletişimi

v   Satışta Koçluk Yaklaşımı

v   Satışta Kariyer Planlamak

v   Satış anında Empatik Davranış

v   Satışta Tam Zamanı diyeceğiniz an !

v  Segment Satışı nedir?

v  İç Müşteri - Dış Müşteri senkronizasyonu

v  Hedef Belirlemek,Hedefi Satınalmak ve SMART Tekniği

v  Satış Kapatmanın hızı ve süreç yönetimi

v   Satıcının her zaman düşen motivasyonu

v  Sahada Kaynak kullanımında etkinlik

v  Satınalmacının psikolojisi ve Pazarlık&Muzakere geleneği

v  Hızlı konumlandırma nasıl olmalıdır.

v  Satışta Fiyat ve Rekabet rasyosu

v  360 derece KEFE Analizi

v  Satıcının Referans yaratma becerisi ve Networking uygulaması

v  Satışta Ödül Avcılığı

v  Beden Dili ile satmak

v  Kişisel İmaj ve İtibar Yönetimini Kurumsal İmaja yansıtabilmek

v  Direkt Satış Dramaları ve Rol Playingler

 

 

Kimler Katılmalı?

 

Firmasını profesyonel olarak sahada sunmak ve temsil etmek ile görevli olan tüm satıcılar,Spesifik olarak Direkt Satış Profesyonelleri

Katılımcı Sayısı ve Seminer Materyalleri

 

Seminerlerden en iyi sonucun elde edilebilmesi için bir grupta ideal katılımcı sayısı 12, azami katılımcı sayısı ise 21 olarak belirlenmiştir.

 

Seminerin sonunda katılımcılara konuyla ilgili "KATILIM BELGESİ" verilecektir.

 

Eğitmen: HÜSEYİN MANDACI